Composante : IUT
Domaine : Droit, économie et gestion.
Mention : Licence Professionnelle.
Spécialité : Commerce et Distribution.
Nature : Formation initiale diplômante (diplôme national).
Niveau de sortie : BAC + 3 (180 ECTS).
Lieu : Cayenne (Campus Universitaire de Troubiran)
★ Parcours 1 : Responsable régional Amazonie et Caraïbes
★ Parcours 2 : Responsable de développement commercial international
Objectifs
Les objectifs de la formation sont de former des cadres possédant de solides compétences théoriques, linguistiques et techniques dans la gestion des activités import et export sans oublier de renforcer leurs capacités de management d’équipe. Les connaissances scientifiques apportées par la formation consistent à développer un esprit de synthèse et à développer des facultés d’analyse.
Elles s’appliquent à :
- La problématisation et à la mise en place d’une stratégie d’export ;
- La problématisation et à la mise en place d’une stratégie d’import ;
- La problématisation et la mise en place d’une stratégie de coopération régionale ;
- L’identification des besoins et collecte de ressources nécessaires (humaines, financières, matérielles et informationnelles) ;
- Au suivi des actions opérationnelles ;
- La maitrise des outils et des techniques de communication ;
- La maitrise des outils et des techniques informatiques.
La Licence Professionnelle a pour objectif de donner une double compétence aux étudiants qui s’y inscrivent, pour leur permettre de travailler dans un cadre international. Cette Licence Professionnelle forme des professionnels du commerce international, principalement pour les secteurs industriels, technologiques, et touristiques. Nous pouvons ainsi considérer le transport, la logistique mais aussi la vente ou la valorisation de produits ou de services à l’international.
Ces professionnels vont acquérir une double compétence de cadres technico-commerciaux du commerce international. Ils sont polyvalents, directement opérationnels sur les marchés étrangers, et ils savent négocier en anglais, mais également en portugais et en espagnol.
Le parcours de chaque étudiant est pris en compte pour permettre à ces derniers de capitaliser les connaissances acquises antérieurement et de les compléter par des compétences nouvelles qui lui permettront de maîtriser les différentes facettes du métier d’exportateur ou de commercial à l’international.
Tous les secteurs d’activités sont potentiellement concernés comme le commerce, la vente, la grande et la petite distribution, les services, le conseil, les achats, les enquêtes, les études, le développement, le Management, la stratégie commerciale, la promotion des ventes à l’international.
La licence Professionnelle est donc quadrilingue (Français, Anglais, Espagnol, Portugais) avec des enseignements du coeur de compétences effectués et évalués en langues étrangères. Par exemple : Économie du Brésil dispensé en Portugais.
La Licence Professionnelle est validée uniquement suite à une expérience à l’international significative (stage à l’étranger, alternance avec mission à l’étranger, volontariat international en entreprise, semestre à l’étranger dans une université partenaire, stage dans une entreprise dans la langue de communication principale est étrangère, etc.)
Compétences visées
Compétences transversales
- Être capable de diriger et d’encadrer une équipe ;
- Communiquer et travailler en équipe ;
- Piloter les processus logistiques ;
- Construire son projet professionnel ;
- Appréhender les besoins de communication interne et externe ;
- S’exprimer en anglais, en espagnol et en Portugais dans un milieu professionnel ;
- Conseiller l’entreprise sur ses évolutions stratégiques ;
- Rédiger des propositions commerciales et construire des argumentaires ;
- Répondre à questionnements juridiques simples ;
- Faire du contrôle de légalité des actions managériales
- Mettre en place des indicateurs de suivi de performance ;
- Rédiger des documents de synthèse ;
- Avoir une bonne culture générale, économique et juridique ;
- Etre à l’aise avec les logiciels de bureautique ;
- Savoir rédiger des documents professionnels ;
- Savoir communiquer avec ses collaborateurs en interne.
Compétences disciplinaires spécifiques
Les compétences attendues sont les suivantes :
- Une maîtrise opérationnelle de l’anglais et du commerce international ;
- Une maîtrise opérationnelle de l’espagnol et du portugais (formation quadrilingue trilingue) ;
- Une maîtrise des techniques du commerce international (logistique, distribution, transport, douanes, etc.)
- Une maîtrise des techniques de communication, d’informatique et de multimédia ;
- Une connaissance des marchés internationaux et de leurs différentes cultures.
Les licenciés pourront :
- Assurer une gestion administrative et opérationnelle des dossiers import-export ;
- Prospecter, faire des offres commerciales, suivre une clientèle ;
- Négocier en anglais, en espagnol et en portugais ;
- Rédiger en anglais des supports spécifiques aux activités industrielles internationales ;
- Assurer des missions à l’étranger pour plusieurs mois (chantiers, prospection ou vente) ;
- Participer ou prendre en charge l’implantation de nouvelles structures à l’étranger.
Admission
Niveau de recrutement : Titulaires d’un diplôme BAC + 2 (120 crédits ECTS)
Accessible en : Initial ou Alternance (Contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation ou formation continue)
Formation requise
- DUT (TC, GEA, GACO, etc.)
- BTS (MUC, CI, COM, etc.)
- L2 AES, SEG, LEA, LLCE
- Autres Bac+2 et équivalents
Pour certains publics une VAPP (Validation des acquis personnels et professionnels peut être demandée en amont du dossier de candidature) notamment pour les titulaires de titres professionnels et ou de diplômes d’université (DU).
La formation peut être accessible en VAE suite à la constitution du dossier.
Les compétences linguistiques des candidats doivent être démontrées
Conditions d’admission
Etant des filières sélectives, les Licences Professionnelles sont des diplômes nationaux avec une sélection des étudiants recrutés sur la base d’un dossier de candidature et éventuellement d’un entretien. 15 à 20 places sont ouvertes par session universitaire.
Admission suite à l’étude du dossier de candidature (CV, lettre de motivation, projet professionnel, tests de langues et entretiens, promesse d’embauche en alternance, relevés de notes du bac, relevés de notes du Bac+2, expérience professionnelle, VAE, VAPP, etc.)
Programme
Semestre 5 (Tronc commun – 30 ECTS)
UE 51 Fondamentaux de la démarche commerciale internationale (4 ECTS)
UE 52 Droit et environnement international (6 ECTS)
UE 53 Techniques commerciales en langues étrangères LV1 (Anglais) (4 ECTS)
UE 54 Techniques commerciales en langues étrangères LV2 et LV3 (Portugais et Espagnol) (10 ECTS)
UE 55 Gestion des opérations du commerce international (6 ECTS)
Semestre 6 (Parcours – 30 ECTS)
Parcours Responsable Régional Amazonie-Caraïbes
UE 61 Méthodologie, compétences transversales et préparation à l’insertion professionnelle (4 ECTS)
UE 62 Environnement international (4 ECTS)
UE 63 Environnement économique des pays de l’Amazonie et de la Caraïbe (4 ECTS)
UE 64 Projet tuteuré (8 ECTS)
UE 65 Mémoire de vie en entreprise (10 ECTS)
Parcours Responsable de Développement Commercial International
UE 61 Méthodologie, compétences transversales et préparation à l’insertion professionnelle (4 ECTS)
UE 62 Environnement international (4 ECTS)
UE 63 Développement commercial international (4 ECTS)
UE 64 Projet tuteuré (8 ECTS)
UE 65 Mémoire de vie en entreprise (10 ECTS)
Si formation initiale
12 mois au rythme de : 21 semaines en présentiel et 31 semaines en entreprise
534 heures de formation en présentiel (21 semaines)
Si alternance
12 mois au rythme de : 21 semaines en présentiel et 31 semaines en entreprise
534 heures de formation en présentiel (21 semaines)
1085 heures en entreprise (31 semaines)
Si formation continue
rythme à définir.
Débouchés
Débouchés professionnels
Les débouchés sont tous les métiers et toutes les fonctions commerciales, de support ou de conseil à vocation internationale comme commercial, responsable des ventes zone export, responsable des ventes régional, attaché commercial import/export, responsable commercial à l’international, acheteur international, responsable import, responsable export, agent de transit, responsable d’agence de transit, chef de produit à l’international, métiers du transit et du transport international.
Codes des fiches ROME les plus proches :
- M1101 Acheteur import/export
- M1703 Chef de produit à l’international
- M1707 Responsable commercial à l’international
- D1402 Attaché commercial import/export, transport et logistique
- D1406 Responsable des ventes zone export, responsable des ventes régional
Poursuite d’études
Master en Sciences de Gestion ou en Management général ou spécialisé (Marketing, Distribution, Vente, Commerce, Commerce international, Marketing international, Management interculturel, stratégie, etc.)
Secteurs d’activités
Petites et Grandes surfaces de distribution, unités commerciales et points de vente de services, sociétés agricoles, entreprises industrielles et commerciales.
Nos formations
- Tous
- Alternance
- Audit - comptabilité - gestion
- CFA
- Commerce - vente - distribution
- Droit - sciences politiques - administration
- DUT
- Environnement et écologie
- Immobilier - BTP - urbanisme
- Industrie - qualité
- Informatique - télécommunication
- IUT
- Licence Pro
- Marketing - publicité
- Social
IUT
Institut Universitaire de Technologie de Kourou
Direction
M. Idris SADLI
Directeur
—
Mme Athéna COMPPER
Responsable Administratif et financier
—
Mme Marie-Anne CLAIR
Présidente du conseil
Département Génie civil Constructions durables
M. Ouahcène NAIT RABAH
05 94 29 75 18
Département Génie Electrique et Informatique Industrielle
Mme Martine SEBELOUE
05 94 32 80 07
Département Réseaux et Télécommunications
M. Vivien ROBINET
05 94 32 80 08
Département Carrières Sociales
M.Sébastien CHAPELLON
05 94 29 99 73
Département Techniques de Commercialisation
M. Abdoul-Ahad CISSE
05 94 29 99 82
Département Formation Continue et Alternance
Mme Marie COTHENET
05 94 32 80 09
Chargée de mission Relations Entreprises
Mme Nérisa VIRGILE
06 94 20 92 37
Scolarité dpts GEII et RT
Mme Stéphanie GIPET
05 94 32 80 02
Scolarité dpts TC et CS
Mme Cynthia CANAVY
05 94 29 99 73
Scolarité Licences Pro en alternance - Kourou
Mme Andréa CADELUS
05 94 32 80 09
Scolarité Licences Pro en alternance - Cayenne
Mme Kelly GEORGIN
05 94 29 99 76
IUT
Campus de Kourou
Avenue Bois Chaudat
BP 725 – 97387 Kourou cedex
Tél. : 05 94 32 80 00 / 05 94 32 75 50
Campus de Troubiran
BP 792 – 97337 Cayenne cedex
Tél. : 05 94 29 99 73 / 05 94 29 99 12
