Marketingtechnieken

De universitaire Bachelor of Technology in Marketing Techniques (BUT TC) leidt toekomstige middenmanagers op die in staat zijn deel te nemen aan alle fasen van de marketing van een goed of dienst: van marktonderzoek tot verkoop, inclusief marketingstrategie, commerciële communicatie, onderhandeling en klantrelaties. De houder van een BUT TC is veelzijdig, autonoom en vooruitstrevend. Het bestrijkt de activiteitensectoren die te maken hebben met verkoop, marketing en communicatie.

Afgestudeerden van de BUT TC beschikken over solide professionele vaardigheden en academische kennis, waardoor ze zich kunnen integreren in de bedrijfswereld en vooruitgang kunnen boeken in hun professionele omgeving.

Het eerste jaar van het kerncurriculum richt zich op de grondbeginselen van marketing, verkoop en communicatie. Vanaf 2^th Er zijn twee specialisatietrajecten beschikbaar.

Cursus digitale marketing, e-business en ondernemerschap (MDEE)
Het doel van het digital marketing, e-business en ondernemerschap traject is om training te bieden in digitale commerciële activiteiten door het ontwikkelen van vaardigheden in het beheer van deze activiteiten aan de ene kant, en in de ontwikkeling van digitale commerciële projecten die kunnen leiden tot de oprichting van een start-up aan de andere kant. Afgestudeerden zullen gaan werken in digitale marketing, e-business binnen elk type organisatie en ondernemerschap.

Cursus bedrijfsontwikkeling en klantenrelatiebeheer (BDMRC)
Het programma Business Development and Customer Relationship Management biedt training in de technieken en instrumenten voor het ontwikkelen van commerciële activiteiten, terwijl de klanttevredenheid wordt gewaarborgd en duurzame relaties worden opgebouwd. Afgestudeerden zullen bijdragen aan bedrijfsontwikkeling en klantrelatiebeheer in alle soorten organisaties en aan de ontwikkeling van een klantenportfolio (loyaliteit opbouwen bij bestaande klanten, nieuwe klanten winnen) in alle soorten bedrijfssectoren, zowel B-to-C als B-to-B.

De 3^th jaar MAAR is uitsluitend een sandwichcursus

Disciplinaire vaardigheden

• Digitale technologie gebruiken de digitale referentiehulpmiddelen en IT-beveiligingsregels gebruiken om informatie te verwerven, te verwerken, te produceren en te verspreiden en om intern en extern samen te werken.
• Gegevens gebruiken voor analyse : door het identificeren, selecteren en kritisch analyseren van een reeks bronnen op hun vakgebied om een onderwerp te documenteren en de gegevens te synthetiseren met het oog op het gebruik ervan; door het analyseren en synthetiseren van gegevens met het oog op het gebruik ervan; door het ontwikkelen van argumenten met een kritische geest
• Jezelf uitdrukken en zowel mondeling als schriftelijk communiceren: duidelijk en ondubbelzinnig mondeling en schriftelijk communiceren in het Frans en minstens één vreemde taal.
• Verantwoordelijk handelen binnen een professionele organisatie : door hun rol en missie te situeren binnen een organisatie, zodat ze zich kunnen aanpassen en initiatief kunnen nemen; door de principes van ethiek, professioneel gedrag en verantwoordelijkheid voor het milieu te respecteren; door te werken als onderdeel van een team en netwerk, maar ook zelfstandig en verantwoordelijk ten dienste van een project; door hun acties in een professionele situatie te analyseren en zichzelf te evalueren om hun praktijk te verbeteren.   
• Jezelf positioneren in relatie tot een vakgebied door: het identificeren en situeren van de beroepsgebieden die mogelijk verband houden met de verworven kennis en het specialisme, evenals de mogelijke wegen om daar toegang toe te krijgen; door het karakteriseren en ontwikkelen van zijn identiteit, vaardigheden en beroepsproject in relatie tot een gegeven context; door het identificeren van het proces van produceren, verspreiden en promoten van kennis.

Vakspecifieke vaardigheden

• Marketingcampagnes uitvoeren : door de juiste instrumenten te gebruiken om de economische, juridische, commerciële en financiële context te analyseren; door de belangrijkste spelers op de markt juist in te schatten; door de vraag te kwantificeren en het consumentengedrag te beoordelen; door de juiste instrumenten te gebruiken om de vaardigheden en middelen van het bedrijf te analyseren; door een mix te ontwikkelen die is afgestemd op de doelgroep en gepositioneerd ten opzichte van concurrenten; door een maatschappelijk verantwoorde, ethische en ecologische aanpak te hanteren.
• Een commercieel aanbod verkopen : door de volgorde van de fasen in commerciële onderhandelingen en een ethische aanpak te respecteren; door handelsdocumenten op te stellen die passen bij de commerciële situatie en in overeenstemming zijn met de regelgeving; door doeltreffend gebruik te maken van de door de organisatie vastgestelde prestatie-indicatoren; door prospectie met behulp van geschikte instrumenten; door hun verbale en non-verbale communicatie aan te passen aan de commerciële situatie.
• Het commerciële aanbod communiceren: door een communicatiestrategie te ontwikkelen in lijn met de mix; door commerciële communicatiemiddelen te gebruiken die zijn aangepast aan de behoeften en beperkingen van de organisatie; door effectieve communicatiemiddelen van hoge kwaliteit te produceren; door te voldoen aan de geldende regelgeving.

Vakspecifieke trajectvaardigheden (MDEE)

• Een digitaal bedrijf beheren: het selecteren van de juiste tools voor het verzamelen, verwerken en analyseren van massagegevens; het ontwikkelen van een krachtige digitale marketingstrategie; het effectief beheren van een digitaal aanbod; het optimaliseren van digitale klantrelaties; het waarborgen van een krachtige e-commerce logistiek.
• Een e-business project ontwikkelen: door een business modeldocument op te stellen dat de creatie en het delen van waarde beschrijft; door een gedeelde strategische visie te ontwikkelen; door financiële documenten en indicatoren op een relevante manier te analyseren; door vanuit een kwantitatief en kwalitatief oogpunt de specifieke omgevingen te analyseren die nodig zijn om van een digitaal project een succes te maken; door geschikte technieken te gebruiken om van creativiteit naar innovatie te gaan; door actief deel te nemen aan een collectief project.

Disciplinaire trajectvaardigheden (BDMRC

• Deelnemen aan de marketing- en verkoopstrategie van de organisatie: door de meest veelbelovende ontwikkelingskansen te identificeren; door de verkoopteams effectief aan te sturen; door een aanbod te ontwikkelen dat is afgestemd op de sector van de klant.
• Relaties met klanten beheren : door een gedeelde cultuur van klantenservice te ontwikkelen; door de klanttevredenheid en de klantervaring tijdens het hele klanttraject te beheren met het oog op duurzaamheid; door de waarde van de klantenportefeuille te vergroten door klantgegevens te gebruiken in overeenstemming met de regelgeving.

Aanwervingsniveau : Bac (toegang 1^tijdperk jaar) en Bac+2 (toegang 2^th of 3^th jaar)

Toegankelijk in :  basisopleiding (1^tijdperk en 2^th jaar), sandwichcursussen (3^th jaar).

Vereiste opleiding :

Beschikken over een van de volgende kwalificaties:

• Baccalaureaat STMG
• Algemene baccalaureaten
• Andere technologische baccalaureaten (STI2D, ST2A, STL, enz.)
• Toelating is mogelijk via validatie van eerdere leerervaringen (VAE) of validatie van professionele en persoonlijke ervaring (VAPP).

Toelatingseisen :

Sollicitanten worden geselecteerd op basis van hun sollicitatiedossier, waarin rekening wordt gehouden met hun motivatiebrief, rapportcijfers van het eerste en laatste jaar, beoordelingen door het hoofd van de school en/of de hoofddocenten en de motivatie van de sollicitanten zelf, om te beoordelen of ze in staat zijn een echt commercieel profiel te verwerven. Naast het bestuderen van het dossier van de kandidaat wordt er een interview gehouden om de motivatie van de kandidaat te beoordelen, evenals een algemene kennistest en een test Engels als tweede taal (LV1).

Registratieformulier:

Inschrijftermijn: medio april (Parcoursup-sessie)
Eerste selectie van sollicitaties en motivatiegesprekken: midden mei (Parcoursup-sessie)
Mededeling van toelatingsresultaten: begin juni (Parcoursup-sessie)
Registratie (na bac resultaten): begin juli
Cursussen beginnen begin september

Kandidaten kunnen ook een open sollicitatie indienen buiten Parcoursup om. Deze moeten worden gericht aan het hoofd van de afdeling Marketingtechnieken van het IUT in Kourou.

Carrièremogelijkheden : Verkoopvertegenwoordiger, verkoopontwikkelingsmanager, klantportfoliomanager, exportassistent, inkoper, retailmanager, afdelingsmanager, marketingmanager, webmarketingmanager, e-commerce ontwikkelingsmanager, evenementenprojectmanager, brand assistant manager, sales team manager, customer relations team manager, enz.

Sectoren : Industrieën, commerciële bedrijven, landbouwbedrijven, groot- en kleinschalige distributie, diensten, startende bedrijven, enz.