LP Handel en Distributie

Het doel van de Professional Degree in Commerce and Distribution is om middenmanagers en managers op te leiden die in staat zijn om te reageren op hedendaagse uitdagingen in de handels- en distributiesector en die onmiddellijk operationeel zijn.

De professionele graad is ontworpen om multi-vaardig te zijn om ervoor te zorgen dat studenten inzetbaar zijn op alle gebieden van het bedrijfsleven. Deze cursus is gericht op het ontwikkelen van operationele en strategische expertise door het analyseren van marktbehoeften en het implementeren van effectieve verkoopstrategieën. De opleiding bereidt studenten met name voor op de functie van afdelings- of regiomanager, een sleutelfunctie in de distributiewereld met verantwoordelijkheden als teammanagement, verkoopbevordering en -management, en vooral met carrièreperspectieven. Dit diploma ontwikkelt daarom alle technieken en instrumenten van verkoopbevordering, verkoopontwikkeling, merchandising, teammanagement, point-of-sale management, point-of-sale marketing, boekhouding en financieel management, groot- en detailhandel en de marketing van producten en diensten. De cursus bereidt studenten voor op leidinggevende posities, met de verwerving van vaardigheden in teammanagement en projectmanagement, terwijl innovatie wordt bevorderd om te anticiperen op de economische en technologische veranderingen in de sector.

Disciplinaire vaardigheden

• Het vermogen om een team te managen en te begeleiden;
• Communiceren en werken in teamverband ;
• Beheer klant- en verkoopdatabases
• Logistieke processen beheren ;
• Je carrièreplan opstellen ;
• Inzicht in interne en externe communicatiebehoeften;
• Jezelf uitdrukken in het Engels in een professionele omgeving;
• Het bedrijf adviseren over strategische ontwikkelingen;
• Verkoopvoorstellen schrijven en verkooppraatjes maken;

Vakspecifieke vaardigheden

• Het organiseren van en toezicht houden op dagelijkse activiteiten, het optimaliseren van voorraden, het beheren van voorraden en het promoten van producten;
• Beheers de tools voor het organiseren en verbeteren van verkoopgebieden;
• Verschillende distributiekanalen integreren, zowel fysiek als digitaal;
• Databases beheren en interpreteren;
• Optreden als interface tussen de klant en het bedrijf;
• Vergelijkend concurrentieonderzoek uitvoeren ;
• Inkoop en voorraden beheren;
• Personeelsbeheer in de verkoopafdeling;
• Beheer afdelingen of verkooppunten;
• Consumentenbehoeften identificeren;

Toegankelijk in :  alternerende opleiding (leercontract of beroepsopleidingscontract)

Vereiste opleiding :

• DOEL (TC, GEA, GACO, enz.)
• BTS (MCO, NDRC, enz.)
• L2 AES, SEG, LEA
• Andere Bac+2 en gelijkwaardig

Voor bepaalde groepen kan een VAPP (Validation of Personal and Professional Experience) worden aangevraagd voordat de aanvraag wordt ingediend, met name voor houders van beroepskwalificaties of universitaire diploma's (DU).

De cursus kan toegankelijk zijn onder het VAE-programma zodra de aanvraag is ingediend.

Toelatingseisen :
Beroepsopleidingen zijn nationale diploma's en studenten worden aangenomen op basis van een sollicitatie en eventueel een gesprek. Per academische sessie zijn 20 tot 25 plaatsen beschikbaar.

Toelating is gebaseerd op een beoordeling van de aanvraag (CV, begeleidende brief, carrièreplan, baccalaureaatscijfers, Bac+2-cijfers, werkervaring, VAE, VAPP, enz.)

Semester 5 (kerncurriculum - 30 ECTS)

• UE 51 Grondbeginselen van management en marketing (6 ECTS)
• UE 52 Marketing van goederen en diensten (8 ECTS)
• UE 53 Economische, sociale en juridische omgeving van distributie (8 ECTS)
• UE 54 Beheer van distributie- en commerciële activiteiten (6 ECTS)
• UE 55 Financieel beheer van distributie- en commerciële activiteiten (2 ECTS)

Semester 6 (kerncurriculum - 30 ECTS)

• UE 61 Methodologie, transversale vaardigheden en voorbereiding op professionele integratie (4 ECTS)
• UE 62 Verkooptechnieken en bedrijfsontwikkeling (4 ECTS)
• UE 63 Detailhandel Management (4 ECTS)
• UE 64 Werkstuk (8 ECTS)
• UE 65 Bedrijfservaringsverslag (10 ECTS)

Het werk-studieprogramma duurt gemiddeld 20 weken aan het IUT en 32 weken in het bedrijf. De totale studietijd bedraagt 528 uur. Elke student wordt begeleid door een stagebegeleider in het bedrijf en wordt gecontroleerd door een onderwijsbegeleider.

Beoordelingsmethode
Voortdurende beoordeling

Carrièremogelijkheden
Bedrijfsmanager, afdelings- of winkelmanager, marketingmanager verkooppunten, inkoopmanager, sectormanager, adviseur merchandising of verkoopstrategie, enz.

Sectoren van activiteit
Commerciële bedrijven, grote en kleine detailhandelaren, e-commerce, aankoopcentrales, bedrijven die gespecialiseerd zijn in nieuwe technologieën die worden toegepast op de handel, enz.

Verdere studies
Master in managementwetenschappen of in algemeen of gespecialiseerd management (marketing, handel, management, enz.).