LP Commerce et distribution

La Licence Professionnelle Commerce et Distribution a pour objectif de former des cadres intermédiaires et des responsables capables de répondre aux enjeux contemporains du secteur commercial et de la distribution, immédiatement opérationnels.

La licence professionnelle se veut comme polyvalente pour garantir l’employabilité des étudiants sur tous les domaines du commerce. Cette formation vise à développer une expertise opérationnelle et stratégique en analysant les besoins des marchés et en mettant en place des stratégies commerciales performantes.  Elle prépare notamment au métier de manager de rayon ou de responsable de zone, fonction clé du monde de la distribution offrant des responsabilités telles que le management d’équipe, l’animation commerciale, la gestion et offre surtout des perspectives d’évolution. Cette licence développe donc toutes les techniques et outils de l’animation commerciale, du développement commercial, du merchandising, du management d’équipe, de gestion du point de vente, du marketing du point de vente, du pilotage comptable et financier, du commerce de gros et de détail, de la commercialisation de produits et de services. La formation prépare à des fonctions managériales par l’acquisition de compétences en gestion d’équipe et en conduite de projets tout en favorisant l’innovation pour anticiper les mutations économiques et technologiques du secteur.

Compétences transversales

• Être capable de diriger et d’encadrer une équipe ;
• Communiquer et travailler en équipe ;
• Exploiter des bases de données clients et commerciales
• Piloter les processus logistiques ;
• Construire son projet professionnel ;
• Appréhender les besoins de communication interne et externe ;
• S’exprimer en anglais dans un milieu professionnel ;
• Conseiller l’entreprise sur ses évolutions stratégiques ;
• Rédiger des propositions commerciales et construire des argumentaires ;

Compétences disciplinaires spécifiques

• Organiser et superviser des activités quotidiennes, optimisation des stocks, gestion des approvisionnements et mise en avant des produits ;
• Maîtriser des outils pour organiser et valoriser les espaces de vente ;
• Intégrer des différents canaux de distribution, physiques et digitaux ;
• Gérer et interpréter des bases de données ;
• Assurer l’interface entre le client et l’entreprise ;
• Mener des études concurrentielles comparatives ;
• Effectuer la gestion des achats et des approvisionnements ;
• Piloter les ressources humaines de la surface de vente ;
• Assurer le contrôle de gestion des rayons ou du point de vente ;
• Identifier les besoins des consommateurs ;

Accessible en :  formation en alternance (contrat d’apprentissage ou de professionnalisation)

Formation requise :

• BUT (TC, GEA, GACO, etc.)
• BTS (MCO, NDRC, etc.)
• L2 AES, SEG, LEA
• Autres Bac+2 et équivalents

Pour certains publics une VAPP (Validation des acquis personnels et professionnels peut être demandée en amont du dossier de candidature) notamment pour les titulaires de titres professionnels et ou de diplômes d’université (DU).

La formation peut être accessible en VAE à la suite de la constitution du dossier.

Conditions d’admission :
Étant des filières sélectives, les Licences Professionnelles sont des diplômes nationaux avec une sélection des étudiants recrutés sur la base d’un dossier de candidature et éventuellement d’un entretien. 20 à 25 places sont ouvertes par session universitaire.

Admission à la suite de l’étude du dossier de candidature (CV, lettre de motivation, projet professionnel, relevés de notes du bac, relevés de notes du Bac+2, expérience professionnelle, VAE, VAPP, etc.).

Semestre 5 (Tronc commun – 30 ECTS)

• UE 51 Fondamentaux du Management et du Marketing (6 ECTS)
• UE 52 Commercialisation des biens et des services (8 ECTS)
• UE 53 Environnement économique, social et juridique de la distribution (8 ECTS)
• UE 54 Management de la distribution et des activités commerciales (6 ECTS)
• UE 55 Pilotage financier de la distribution et des activités commerciales (2 ECTS)

Semestre 6 (Tronc commun – 30 ECTS)

• UE 61 Méthodologie, compétences transversales et préparation à l’insertion professionnelle (4 ECTS)
• UE 62 Techniques de vente et développement commercial (4 ECTS)
• UE 63 Management de la grande distribution (4 ECTS)
• UE 64 Projet tuteuré (8 ECTS)
• UE 65 Mémoire de vie en entreprise (10 ECTS)

Le rythme de l’alternance est en moyenne de 20 semaines à l’IUT et 32 semaines en entreprise. Le volume horaire de la formation est de 528 heures. Chaque étudiant est encadré par un maître d’apprentissage en entreprise et est suivi par un responsable enseignant.

Modalité d’évaluation
Contrôle continu

Débouchés professionnels
Manager d’unité commerciale, responsable de rayon ou de magasin, chargé de marketing point de vente, responsable des achats, chef de secteur, consultant en merchandising ou en stratégie commerciale, etc.

Secteurs d’activités
Entreprises commerciales, grande et petite distribution, e-commerce, centrales d’achats, entreprises spécialisées dans les nouvelles technologies appliquées au commerce, etc.

Poursuite d’études
Master en Sciences de Gestion ou en Management général ou spécialisé (marketing, commerce, management, etc.).