Comércio e distribuição de LP

O objetivo da Graduação Profissional em Comércio e Distribuição é formar gerentes intermediários e gerentes capazes de responder aos desafios contemporâneos no setor comercial e de distribuição, e que sejam imediatamente operacionais.

A graduação profissional foi projetada para ser polivalente e garantir que os alunos sejam empregáveis em todas as áreas de negócios. O objetivo deste curso é desenvolver conhecimentos operacionais e estratégicos por meio da análise das necessidades do mercado e da implementação de estratégias de vendas eficazes. Em particular, ele prepara os alunos para o cargo de gerente de departamento ou de área, uma posição importante no mundo da distribuição, oferecendo responsabilidades como gerenciamento de equipe, promoção e gerenciamento de vendas e, acima de tudo, oferecendo perspectivas de desenvolvimento de carreira. Portanto, essa graduação desenvolve todas as técnicas e ferramentas de promoção de vendas, desenvolvimento de vendas, merchandising, gerenciamento de equipes, gerenciamento de pontos de venda, marketing de pontos de venda, gerenciamento contábil e financeiro, comércio atacadista e varejista e marketing de produtos e serviços. O curso prepara os alunos para cargos gerenciais, com a aquisição de habilidades em gestão de equipes e gestão de projetos, ao mesmo tempo em que promove a inovação para antecipar as mudanças econômicas e tecnológicas do setor.

Habilidades interdisciplinares

• Capacidade de gerenciar e supervisionar uma equipe;
• Comunicar-se e trabalhar como parte de uma equipe;
• Gerenciar bancos de dados de clientes e vendas
• Gerenciamento de processos logísticos;
• Construir seu plano de carreira ;
• Compreensão das necessidades de comunicação interna e externa;
• Expressar-se em inglês em um ambiente profissional;
• Assessorar a empresa em desenvolvimentos estratégicos;
• Escrever propostas de vendas e elaborar argumentos de venda;

Habilidades específicas do assunto

• Organização e supervisão das atividades diárias, otimização de estoques, gerenciamento de suprimentos e promoção de produtos;
• Dominar as ferramentas para organizar e aprimorar as áreas de vendas;
• Integrar diferentes canais de distribuição, tanto físicos quanto digitais;
• Gerenciar e interpretar bancos de dados;
• Atuar como interface entre o cliente e a empresa;
• Realização de pesquisa competitiva comparativa;
• Gerenciar compras e suprimentos;
• Gerenciar recursos humanos na área de vendas;
• Controle o gerenciamento de departamentos ou pontos de venda;
• Identificação das necessidades do consumidor;

Acessível em :  treinamento vinculado ao trabalho (aprendizagem ou contrato de treinamento profissional)

Treinamento necessário :

• OBJETIVO (TC, GEA, GACO, etc.)
• BTS (MCO, NDRC, etc.)
• L2 AES, SEG, LEA
• Outro Bac+2 e equivalente

Para alguns candidatos, uma VAPP (Validação de Experiência Pessoal e Profissional) pode ser solicitada antes do envio da solicitação, especialmente para portadores de qualificações profissionais ou diplomas universitários (DU).

O curso pode ser acessado pelo esquema VAE depois que a inscrição for enviada.

Requisitos de admissão :
Como cursos seletivos, as Licenças Profissionais são diplomas nacionais, com alunos recrutados com base em uma inscrição e, possivelmente, em uma entrevista. Estão disponíveis de 20 a 25 vagas por sessão acadêmica.

A admissão se baseia em uma análise do formulário de inscrição (currículo, carta de apresentação, plano de carreira, histórico escolar do bacharelado, histórico escolar do bacharelado+2, experiência profissional, VAE, VAPP etc.).

Semestre 5 (currículo básico - 30 ECTS)

• UE 51 Fundamentos de Administração e Marketing (6 ECTS)
• UE 52 Marketing de bens e serviços (8 ECTS)
• UE 53 Ambiente econômico, social e jurídico da distribuição (8 ECTS)
• UE 54 Gerenciamento de distribuição e atividades comerciais (6 ECTS)
• UE 55 Gestão financeira de atividades comerciais e de distribuição (2 ECTS)

Semestre 6 (currículo básico - 30 ECTS)

• UE 61 Metodologia, habilidades transversais e preparação para a integração profissional (4 ECTS)
• UE 62 Técnicas de vendas e desenvolvimento de negócios (4 ECTS)
• UE 63 Administração de varejo (4 ECTS)
• UE 64 Projeto com tutoria (8 ECTS)
• UE 65 Relatório de experiência empresarial (10 ECTS)

O programa de trabalho-estudo tem duração média de 20 semanas na IUT e 32 semanas na empresa. O tempo total gasto no curso é de 528 horas. Cada aluno é supervisionado por um supervisor de aprendizagem na empresa e é monitorado por um supervisor de ensino.

Método de avaliação
Avaliação contínua

Oportunidades de carreira
Gerente de unidade de negócios, gerente de departamento ou de loja, gerente de marketing de ponto de venda, gerente de compras, gerente de setor, consultor de merchandising ou de estratégia de vendas, etc.

Setores de atividade
Empresas comerciais, grandes e pequenos varejistas, comércio eletrônico, centrais de compras, empresas especializadas em novas tecnologias aplicadas ao comércio, etc.

Estudos adicionais
Mestrado em Ciências da Administração ou em administração geral ou especializada (marketing, comércio, administração etc.).