LP Comercio y Distribución

El objetivo del Título Profesional en Comercio y Distribución es formar mandos intermedios y directivos capaces de responder a los retos contemporáneos del sector comercial y de la distribución, y que sean inmediatamente operativos.

La titulación profesional está diseñada para ser polivalente y garantizar que los estudiantes sean empleables en todos los ámbitos empresariales. Este curso tiene como objetivo desarrollar la experiencia operativa y estratégica mediante el análisis de las necesidades del mercado y la aplicación de estrategias de venta eficaces. En particular, prepara a los estudiantes para el puesto de jefe de departamento o de zona, un puesto clave en el mundo de la distribución, que ofrece responsabilidades como la gestión de equipos, la promoción y la dirección de ventas y, sobre todo, perspectivas de desarrollo profesional. Así pues, esta titulación desarrolla todas las técnicas y herramientas de la promoción de ventas, el desarrollo de ventas, el merchandising, la gestión de equipos, la gestión del punto de venta, el marketing en el punto de venta, la gestión contable y financiera, el comercio al por mayor y al por menor, y la comercialización de productos y servicios. El curso prepara a los estudiantes para puestos directivos, con la adquisición de competencias en gestión de equipos y gestión de proyectos, al tiempo que promueve la innovación para anticiparse a los cambios económicos y tecnológicos del sector.

Competencias transversales

• Capacidad para gestionar y supervisar un equipo;
• Comunicarse y trabajar en equipo;
• Gestión de bases de datos de clientes y ventas
• Gestión de los procesos logísticos ;
• Construir su plan de carrera ;
• Comprender las necesidades de comunicación internas y externas;
• Expresarse en inglés en un entorno profesional;
• Asesoramiento a la empresa sobre desarrollos estratégicos;
• Redactar propuestas de venta y elaborar argumentos de venta;

Competencias específicas

• Organizar y supervisar las actividades diarias, optimizar las existencias, gestionar los suministros y promocionar los productos;
• Dominar las herramientas para organizar y mejorar las áreas de ventas;
• Integración de diferentes canales de distribución, tanto físicos como digitales;
• Gestión e interpretación de bases de datos;
• Actuar como interfaz entre el cliente y la empresa;
• Realizar estudios comparativos de la competencia ;
• Gestionar las compras y los suministros;
• Gestión de recursos humanos en el área de ventas;
• Controlar la gestión de los departamentos o puntos de venta;
• Identificar las necesidades de los consumidores;

Accesible en :  formación en alternancia (aprendizaje o contrato de formación profesional)

Formación requerida :

• PROPÓSITO (TC, GEA, GACO, etc.)
• BTS (MCO, NDRC, etc.)
• L2 AES, SEG, LEA
• Otros Bac+2 y equivalentes

En el caso de algunos solicitantes, puede exigirse una VAPP (Validación de la Experiencia Personal y Profesional) antes de presentar la solicitud, en particular para los titulares de cualificaciones profesionales o títulos universitarios (DU).

El curso puede ser accesible en el marco del régimen VAE una vez presentada la solicitud.

Requisitos de admisión :
Como cursos selectivos, las Licencias Profesionales son diplomas nacionales, y los estudiantes son contratados sobre la base de una solicitud y posiblemente una entrevista. Se ofrecen entre 20 y 25 plazas por curso académico.

La admisión se basa en el examen de la solicitud (CV, carta de motivación, plan de carrera, expediente académico de bachillerato, expediente académico de Bac+2, experiencia profesional, VAE, VAPP, etc.).

Semestre 5 (Plan de estudios básico - 30 ECTS)

• UE 51 Fundamentos de Gestión y Marketing (6 ECTS)
• UE 52 Comercialización de bienes y servicios (8 ECTS)
• UE 53 Entorno económico, social y jurídico de la distribución (8 ECTS)
• UE 54 Gestión de la distribución y de las actividades comerciales (6 ECTS)
• UE 55 Gestión financiera de la distribución y las actividades comerciales (2 ECTS)

Semestre 6 (Plan de estudios básico - 30 ECTS)

• UE 61 Metodología, competencias transversales y preparación para la inserción profesional (4 ECTS)
• UE 62 Técnicas de venta y desarrollo comercial (4 ECTS)
• UE 63 Gestión del comercio minorista (4 ECTS)
• UE 64 Proyecto tutorizado (8 ECTS)
• UE 65 Informe de experiencia empresarial (10 ECTS)

La formación en alternancia dura una media de 20 semanas en el IUT y 32 semanas en la empresa. El tiempo total dedicado al curso es de 528 horas. Cada estudiante está supervisado por un supervisor de aprendizaje en la empresa y es controlado por un supervisor docente.

Método de evaluación
Evaluación continua

Oportunidades profesionales
Director de unidad de negocio, director de departamento o tienda, director de marketing en el punto de venta, director de compras, director de sector, consultor de merchandising o estrategia de ventas, etc.

Sectores de actividad
Empresas comerciales, grandes y pequeños minoristas, comercio electrónico, centrales de compras, empresas especializadas en nuevas tecnologías aplicadas al comercio, etc.

Estudios complementarios
Máster en Ciencias de la Gestión o en gestión general o especializada (marketing, comercio, gestión, etc.).