BUT Techniques de Commercialisation

Compétences visées

Le parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat vise à former aux activités commerciales digitales en développant des compétences dans le pilotage et la gestion de ces activités d’une part, et dans le développement de projet commercial digital pouvant mener à la création d’une start-up d’autre part. Les diplômés exerceront les métiers du marketing digital, du e-business au sein de tout type d’organisation et les métiers de l’entrepreneuriat.

Compétences transversales

Se servir du numérique : en utilisant les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe.

Exploiter les données à des fins d’analyse : en identifiant, sélectionnant et analysant avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation ; en analysant et synthétisant des données en vue de leur exploitation ; en développant une argumentation avec esprit critique.

S’exprimer et communiquer à l’écrit et à l’oral : en se servant aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française ; en communiquant par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, en français et dans au moins une langue étrangère.

Agir en responsabilité au sein d’une organisation professionnelle : en situant son rôle et sa mission au sein d’une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives ; en respectant les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale ; en travaillant en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet ; en analysant ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique.

Se positionner vis à vis d’un champ professionnel : en identifiant et situant les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis et la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder ; en caractérisant et valorisant son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte ; en identifiant le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs.

Compétences disciplinaires spécifiques

Conduire des actions marketing : en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers ; en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l’offre sur le marché ; en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur ; en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l’entreprise ; en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents ; en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique.

Vendre une offre commerciale : en respectant l’ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique ; en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation ; en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l’organisation ; en prospectant à l’aide d’outils adaptés ; en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale.

Communiquer sur l’offre commerciale : en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix ; en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l’organisation ; en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs ; en respectant la réglementation en vigueur.

Gérer une activité digitale : en sélectionnant les outils pertinents de recueil, traitement et analyse des données de masse ; en développant une stratégie marketing digitale performante ; en pilotant efficacement une offre digitale ; en optimisant la relation client digitalisée ; en assurant une logistique performante du e-commerce.

Développer un projet e-business : en élaborant le document du modèle d’affaires décrivant la création et le partage de la valeur ; en développant une vision stratégique partagée ; en analysant de façon pertinente des documents et indicateurs financiers ; en analysant d’un point de vue quantitatif et qualitatif les environnements spécifiques pour réussir un projet digital ; en mobilisant des techniques adéquates pour passer de la créativité à l’innovation ; en s’intégrant activement dans un projet collectif.

Admission

Niveau de recrutement : Bac (accès 1^ère année) et Bac+2 (accès 2^ème ou 3^ème année)

Accessible en :  formation initiale (1^ère et 2^ème années), formation en alternance (3^ème année).

Formation requise :
Être titulaire de l’un des diplômes suivants :

• Baccalauréat STMG
• Baccalauréats généraux
• Autres baccalauréats Technologiques (STI2D, ST2A, STL, etc.)
• Admission possible par validation des acquis de l’expérience (VAE) ou par validation des acquis professionnels et personnels (VAPP).

Conditions d’admission :
Les candidats font l’objet d’une sélection sur dossier qui prend en compte la lettre de motivation, les bulletins de notes de première et terminale, les appréciations du chef d’établissement et/ou des professeurs principaux, les motivations exprimées par les candidats eux-mêmes de manière à évaluer leur capacité à acquérir un réel profil commercial. L’étude du dossier des candidats est complétée par un entretien de motivation, un test de culture générale et l’anglais en LV1 est obligatoire.

Inscription :
Date limite des candidatures : mi –avril (session Parcoursup)
Première sélection des dossiers et entretiens de motivation : mi –mai (session Parcoursup)
Communication des résultats d’admission : début juin (session Parcoursup)
Inscriptions (après les résultats du bac) : début juillet
Début des cours : début septembre

Les candidats peuvent aussi faire une candidature spontanée hors Parcoursup. Celle-ci doit être adressée au Chef du Département Techniques de Commercialisation de l’IUT de Kourou.

Programme

Semestre 1

• UE 1.1 – MARKETING : construire une offre commerciale simple (11 ECTS)
• UE 1.2 – VENTE : préparer l’entretien de vente (11 ECTS)
• UE 1.3 – COMMUNICATION COMMERCIALE : Structurer un plan de communication (8 ECTS)

Semestre 2

• UE 2.1 – MARKETING : construire une offre commerciale simple (11 ECTS)
• UE 2.2 – VENTE : préparer l’entretien de vente (11 ECTS)
• UE 2.3 – COMMUNICATION COMMERCIALE : Structurer un plan de communication (8 ECTS)

Semestre 3

• UE 3.1 – MARKETING : construire une offre commerciale complexe ou innovante (7 ECTS)
• UE 3.2 – VENTE : mener un entretien de vente simple (7 ECTS)
• UE 3.3 – COMMUNICATION COMMERCIALE : élaborer un plan de communication (8 ECTS)
• UE 3.4 – MARKETING DIGITAL : participer activement au projet digital (4 ECTS)
• UE 3.5 – E-BUSINESS ET ENTREPRENEURIAT : construire un projet e-business en tant que partie prenante active (4 ECTS)

Semestre 4

• UE 4.1 – MARKETING : construire une offre commerciale complexe ou innovante (6 ECTS)
• UE 4.2 – VENTE : mener un entretien de vente simple (6 ECTS)
• UE 4.3 – COMMUNICATION COMMERCIALE : élaborer un plan de communication (6 ECTS)
• UE 4.4 – MARKETING DIGITAL : participer activement au projet digital (6 ECTS)
• UE 4.5 – E-BUSINESS ET ENTREPRENEURIAT : construire un projet e-business en tant que partie prenante active (6 ECTS)

Semestre 5

• UE 5.1 – MARKETING : construire une solution client (8 ECTS)
• UE 5.2 – VENTE : mener un entretien de vente complexe (8 ECTS)
• UE 5.3 – MARKETING DIGITAL : développer le projet digital en tant qu’initiateur (7 ECTS)
• UE 5.4 – E-BUSINESS ET ENTREPRENEURIAT : construire un projet e-business en tant que responsable de projet ou d’entreprise (7 ECTS)

Semestre 6

• UE 6.1 – MARKETING : construire une solution client (5 ECTS)
• UE 6.2 – VENTE : mener un entretien de vente complexe (5 ECTS)
• UE 6.3 – MARKETING DIGITAL : développer le projet digital en tant qu’initiateur (10 ECTS)
• UE 6.4 – E-BUSINESS ET ENTREPRENEURIAT : construire un projet e-business en tant que responsable de projet ou d’entreprise (10 ECTS)

Stage

En 1^ère année, un stage de 3 semaines est obligatoire dans une enseigne de grande distribution. En 2^ème année, il y a 8 semaines de stage obligatoire en entreprise, association, collectivité… La 3^ème année se réalise en alternance. Chaque étudiant est encadré par un maître de stage de l’entreprise et est suivi par un responsable enseignant. Le stage donne lieu à la rédaction d’un rapport et à une soutenance devant un jury.

Modalités d’évaluations : contrôles continus (CC)

Poursuite d’études

• Master en sciences économiques et gestion, spécialisés en commerce, marketing ou communication (IAE)
• Écoles de commerce et autres écoles supérieures (par concours)
• Master en sciences de gestion, en marketing, en gestion de production et achats, en finances, en commerce

Débouchés professionnels

Commercial, chargé de développement commercial, gestionnaire de portefeuille client, assistant export, acheteur, retail manager, manager de rayon, assistant marketing, assistant web marketing, chargé de développement e-commerce, chargé de projet événementiel, brand assistant manager, etc.

Secteurs d’activités

Industries, entreprises commerciales, sociétés agricoles, grande et petite distribution,  sociétés de services, création d’entreprise, etc.

Télécharger l’enquête sur le devenir des diplômés TC